2013年，手机游戏市场火了，而且简直是火得发烫。
今年以来，蓝港的格斗手游《王者之剑》、乐动的卡牌手游《我叫MT》等一系列标杆级产品点燃了市场热情。几大王牌手游安装量均突破2千万、月流水突破4千万，而且增长势头强劲。有人甚至放言：千亿市场启动，手游迎来黄金十年!
【渠道收窄，竞争惨烈】
于是乎，端游、页游公司纷纷号称要转型，国内A股公司排队收购(以华谊兄弟等为例)，大把VC准备投资，手游创业工作室不断成立。这一切，看起来很美。
然而，移动互联网上流量的垄断格局，比传统的PC互联网有过之而无不及。电脑上那么大，banner、文字链、广告联盟、客户端软件弹窗，什么游戏不可以推?但在小小的手机上，对不起，只有那几大流量入口。要联合运营?可以!分成定价权我说了算。
数据显示，360、91等大牌手机平台渠道平均每天收到6款以上的新手机游戏接入请求!渠道收窄，内容增多，怎么办?人们似乎看到，页游“渠道吞噬内容”的悲剧即将上演。
城外的想进来，城里的想出去。今年7月，端游巨人盛大开始转型手游，《百万亚瑟王》的营销撕开了围城，明星代言、巨额广告，端游的打法在手游似乎也玩得转。但是，除了端游玩法，手游大佬王峰玩得更激进。
【盛大撕开围城，蓝港另辟蓝海】
今天，蓝港在线高调举办“千万换机风暴”，宣称准备在50天内赔出5000部手机，平均每天100部。也许是怕玩家不信，蓝港还拉上了中国人民财产保险公司背书，为此投保1千万元。也就是说，活动具备法律效力。
为了用最大力度帮用户换机，蓝港已在湖南卫视、江苏卫视等多家电视台的《非诚勿扰》、《天天向上》、《快乐大本营》等高收视率节目投放了广告，在北京、广州、深圳、南京的电影院也投放了贴片。
业内人士估算，“换机风暴”仅电视广告的攻势就在数千万人民币，算上赔付基金1千万、相应的大规模公关推广，加起来是一个惊人的数字。“玩不了我敢赔”的诉求、电视电影广告的狠砸，这种营销力度，依稀在当年史玉柱做《征途》时看到过。
这次蓝港突围的角度也很有意思。在整个IT史上，设备和内容一直是互相激励、互相推动的。乔布斯凭借iPhone，从硬件角度占领了移动互联网。在中国，雷军也靠小米完美复制。人们说，现在是“硬件复兴”，但这又何尝不是软件逆袭的时代?
当年，为了正常运行Windows95电脑硬件大升级，为了玩《魔兽世界》网吧电脑升级，都是倒逼。这一次，轮到了手游。
【进击、突围的节奏】
再复盘一下，蓝港今年几乎是用生命在连续进击。6月，一举吃下当时风靡的社交轻休闲游戏《疯狂猜图》的内置广告;7月，与《我叫MT》进行国内首例手游内容交叉推广;8月，与全国最大的连锁游戏厅“大玩家”进行线下擂台赛。不断挑战手游营销的新玩法。
这次大规模投放电视电影，直接对玩家大搞换机风暴，就是试图从渠道们控制的场中跳出去，跳出场外拉用户。这就是突围的节奏。
此外，蓝港在业内一直以研发能力著称，旗下多款自主研发的网游产品品质都不错。转型手游以来，蓝港的渠道联运能力被认可，以《王者之剑》为例，联运伙伴达到了惊人的140多家。背靠渠道躺着赚钱有什么不好?因为长远看，蓝港必须营销突围、做大品牌，才能和渠道博弈，吸引中小CP以发行其产品。
这一次，王峰“强行将旧手机赶出市场”的亮肌肉搞法能奏效么?让我们拭目以待。
