手游推广成本攀升利润空间减少

　　2013年7月25日，ChinaJoy世界移动游戏大会（WMGC）在上海浦东嘉里酒店举办，国内外数十家顶尖移动游戏厂商发表了主题演讲，积点网络副总经理王建钧先谈到手机app广告市场以及国内游戏开发市场遇到的窘境：推广成本愈来愈高，看似流水惊人的移动游戏其实利润并不多

　Q:首先，请您先简单讲解一下今天的演讲内容吧。

A:今天的演讲主要有以下几个目的。第一，就是像大家介绍积点现在在做的东西，就是手机平台上的一个广告，那么这个广告和传统移动互联网的广告是不一样的，其他的广告更多的是应用内的植入，比如banner等，那么我们更直接一些，直接在手机屏幕中显示广告，这个一方面减少了用户和广告的中间环节，他不需要再安装其他应用；另一方面，用户看到广告是有收益的，他们会愿意接受这些广告，那么我们的广告就会更加容易到达，我们的投放就会更加精准，对不同类型的用户来讲都能满足他们的需要。

我们现在的用户群体和游戏的一些用户群体还是相吻合的，所以我们就借chinajoy这个机会向用户来介绍这个产品。

Q:那么我们与游戏公司之间会采用怎样的合作模式？

A:其实这个也是我们这次来的目的，我们之前都是面向传统行业，这次将会和游戏产业进行更深度的合作。合作的模式可以有很多种，第一是最简单的，通过我们的广告，第二则是联运等比较深入的模式，而且我们还可以把我们传统行业的客户资源拿来和游戏行业一起分享，这样会是一个双赢的局面。

Q:手游市场一片大热，但实则已经从蓝海向红海过渡，你怎么看待未来手机app市场的饱和局面？

A:其实手游在国内发展发展还是非常快的，也出现了一下小团队被大厂商收购、或者因竞争而消失等现象，但渠道其实变化并不大。所以就是说，需求一直在变大，但供应还是没有需求那么多，而大的公司有没有精力去争夺所有的市场。而且我们也会为所有大小公司提供一个公平的平台，与他们同时进行不同的合作。

Q:正如您说的大的越大，那么您怎么看待手机app上的颠覆式创新，当小公司的核心竞争被其他大公司获得，譬如微信之于米聊，咱们积点会怎么应对？

A:关于这个问题，有一点我在刚才的演讲中没有提到，这项技术我们是拿到国际专利的，我们的开发团队是中日韩三方组成，核心技术是在韩国运行，我们也在韩国申请了专利，我们有专利号码、证书等一系列东西，在国内、美国、日本都有备案，所以我们是受到专利保护的。第二在这个领域，我们可以说就算你想学习我、模仿我、抄袭我的技术，你也抄不了我的模式，因为我们已经走在前面，你只能在后面跟随，可能你达到我现在的技术等，而我们又会有新的产品。而且我们已经有新的产品出来了，所以我也不担心我们会被模仿。

Q:那么您能为我们透露一下新产品和未来的计划吗？

A:产品不太方便透露，但计划我们很简单，因为严格来讲我们是个广告产品，广告产品各个行业都需要，在推广过程中我们发现用户需要什么未来就去做什么，现在通过调研发现我们的用户更需要玩游戏，所以我们就寻求游戏厂商的合作，来满足用户的需求。同时我们也能回游戏厂商提供直接装机、注册等一系列问题，像这样把我们国外的成功经验拿到国内，一起分享给游戏业的同行，大家一起共赢。

Q:那么国内越来越多的手游平台，会不会对咱们构成压力？

A:并没有压力，我们产品其实是渠道的入口，各个渠道都在推自己的用户，但全国玩家就那么一批人，他会装你的应用，也会装其他的应用商城，翻来覆去大家都是在争夺同一批客户。我们的智能手机用户已达5亿，安卓用户过半，可能你不玩微信不玩微博，但是你绝对会打电话，而我们的应用是依附在用户打电话的基础上，这是一个最核心的需求，所以我这个渠道会更有竞争力，而且我们的平台也是在给整个渠道带量，所以我也不会担心他们的竞争和戒心等。

Q:前几日的微信瘫痪，难么您怎么看待这些不可抗因素或一些人为破坏对手机app造成的影响？

A:微信说到底，是抓住了用户的刚性需求，微信替代了短信、语音通话以及社交圈等，人们对他的依赖程度越来越高，一个不可或缺的东西一旦出问题，用户会觉得非常不适应。

而我们是依附于打电话的基础上，只要三大运营商还在，只有你的手机还有电，我们就不会受到影响。而且即使我们出现问题没有弹出广告，那么对用户也造不成太大的影响，看广告有收益，我们每个月可能为用户省下几十块的话费，但出现问题没有省下来，你也不会认为是我抢你的，因为这就是一个锦上添花的存在。