云游游王悦淇：借用端游营销手法开展异业合作

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云游游成立于2012年初，公司秉承用户体验优先的原则，希望为全球移动用户提供高品质的游戏产品及服务，致力于成为一家全球精品移动游戏的发行商与运营商。目前已和国内外多家知名游戏研发商合作，发行的游戏包括《神将传奇OL》、《怪物X联盟》、《猎神OL》和《众神录》，其中《神将传奇OL》和《怪物X联盟》在海外也已上线运营。近日，手游网对云游游副总裁王悦淇女士进行了专访。

17173手游网：云游游此前推出的《怪物X联盟》《神将传奇》《猎神OL》等产品受到了玩家的欢迎，目前这些产品的表现如何？能否透露一些数据？

答：《怪物X联盟》和《猎神OL》是我们的明星产品。《怪物X联盟》目前流水非常稳定，月均营收1500万，《猎神OL》6月份公测上线，上个月营收为550万。

17173手游网：今年下半年云游游还有哪些发行计划？对新产品有哪些期待？

答：今年下半年我们有3款游戏在筹备中，近期会和大家见面的是纯3D格斗手机网游《魂斗士》，之后还有一款是动作类RPG游戏，另外还有《猎神OL》的开发商上海涵凌研发的第二款产品，基于《猎神OL》的成功合作，双方已经达成信任和默契，所以成功拿到第二款产品，这款产品很值得期待。

17173手游网：作为一家手游发行、运营商，您认为目前发行和运营在手游产业链中分别处于怎样的地位？扮演了什么角色？目前渠道强势，这对云游游发行和运营工作会产生哪些影响？

答：我觉得我们云游游在发行和运营上的做的就像是游戏经纪人一样，我们帮游戏开发商将游戏引入国内市场、甚至是全球市场，整合我们的资源帮游戏进行宣传推广，利用我们的运营经验帮助开发商不断使游戏升级，将一款200万的产品改造成1000万级的产品。目前手游想要立足，渠道的支持非常重要，我们在发行和运营中一直与渠道保持着紧密的合作，希望双方能够达到共赢。

17173手游网：你们代理的产品并不多，采取了什么代理策略？是否会选择热门产品来做呢？

答：我们发行的产品数量不多，但靠质量取胜，我们给自己的定位是精品路线，一年运营 6、7款。如果发行的产品太多，反而影响我们的市场营销排期。现在行业喜欢追捧热门产品类型，像热门产品出现后，我们的建议是不要跟风，从看到到产品签下、最后到正式上线是需要时间的，等到正式上线，可能同类产品已经很多很多了，成了红海，所以还是需要根据自己的步伐来判断，而不是跟风。

17173手游网：《怪物X联盟》前段时间展开了立体化的营销，与乐蜂网、欢型等展开合作，“那小样儿”也入驻了怪物X联盟，为什么考虑这样的营销手段？

答：与乐蜂网和欢型的合作属于异业合作，这种合作形式在端游中很常见，效果也很好。我们考虑到手游在技术形式上很接近端游，很多运营和营销手法都可以借用端游的，因此尝试这将异业合作这种营销手段用到了《怪物X联盟》上。选择乐蜂网和欢型合作是是建立在双方的目标用户群相符合的基础上的。在合作时我们会做双方媒体资源的互换以扩大信息曝光面，引入对方用户群。

17173手游网：我们注意到云游游旗下的几款产品都已经登陆海外市场，能否介绍一下它们在海外的表现情况？您认为国内外市场存在哪些显著的差异？在不同国家文化差异的问题上，云游游在本土化上下了哪些努力？

答：目前《怪物X联盟》在韩国地区反响不错，被各大论坛平台推荐位最佳应用，google游戏榜进入前十之列，还一度冲进tstore游戏总榜第一名，中国台湾和欧美市场运营也很稳定。国内外市场存在不少差异，就游戏本身而言国外玩家不喜欢复杂玩法，他们喜欢既简单又丰富，而且比较注重故事性；就经营模式来说更多的是“免费+付费”模式，而不是广告获利。在本土化上面，除了语音本土化，也要根据当地用户游戏习惯、文化传统等去优化游戏，让用户能得到良好的游戏体验。

17173手游网：目前国内手游市场竞争激烈，您认为走向海外市场是不是“突围”的好方式？目前云游游在海外推广有哪些策略呢？

答：选择海外市场突围主要是因为海外市场盘子够大。如果说：国内市场收入如果是1，那么加上港澳台、东南亚、日韩就可能变成4或5，如果再加上欧美的话，质量OK的产品营收有可能达到10。

海外运营这块我们是在摸索中不断往前走的。目前我们的做法是在进入海外市场前会参展一些知名的国际游戏展会，比如我们的《猎神OL》8月21号到25号期间就在德国科隆参展，我们希望在展会上能取得不错的成绩，并借助国际上知名行业媒体的认可让《猎神OL》进入国际市场事半功倍。另外，在进驻海外市场的时候，要注意做好本地化，并且不同地区配合不同的运营推广策略，像是韩国这种游戏市场已经成熟的地区我们的策略是以塑造品牌为主，把产品打磨好，然后借助媒体的力量，告诉玩家我们的产品能给他们带来什么价值自然就能吸引玩家，《怪物X联盟》就是通过这种方式在韩国取得好成绩。