小米平台成立于2013年初,其是一个典型的依托于硬件设置的平台。基于雷军本身做“雷布斯”的强烈意愿,依托于小米手机在中低端智能机市场的广泛铺货,这一平台得已成立。
相对于App Store、91等平台,小米手机平台一开始即是依托于小米终端的渠道平台。其依托于小米手机的广泛用户量而在用户之间进行渠道推送。这种特点使得小米平台内充满了大批量的“屌丝用户”,而在小米科技联合创始人洪峰口中;这批用户摇身一变则成为了“探索型用户”。
只不过,洪峰的话多少是有些道理的。与小米手机出现之前市场上较好的“屌丝机”OPPO相比,小米手机通过概念包装将屌丝身上具有的“技术宅、动漫宅、优越帝”等等特质混在一起,随后为小米手机用户贯以了“独立、个性”的标签。这样的概念包装不但使得大批量的屌丝被吸入囊中,同时在一定程度上结合饥渴营销也吸引了大批量的“技术宅”——而与“优越帝”一起,这批用户则成为了小米平台上的意见领袖。
这样的特质决定了小米平台的属性——用户对于游戏存在一定的品质要求,但相对于市场上已成功的产品,小米平台对于测试中的产品往往拥有更好的表现。这是因为这一部分用户相对于iPhone用户来讲,其更富有探索精神,其对于产品中的BUG以及频繁的升级并不会惧怕,这使得内测中的产品往往在小米平台上能够拥有更高的关注度——但恰恰也是因为上述的特点,小米平台新品的用户付费以及留存较之其它平台来讲相对较低。一组数据可以证明这一点,在整个7月份,小米平台上线的新品仅有一款排名第四的《梦想海贼王》。而纵观当月所有上线新品;《楚汉传奇》在次日留存和7日留存均不逊于《梦想海贼王》的情况最终无缘收入榜。《拆那部落》在前7日付费以及7日留存均不逊于《梦想海贼王》的情况下同样无缘7月总收入榜。结合《梦想海贼王》是以著名动漫《海贼王》IP做为背景的情况。不难得出如下结论;小米平台在当前仍以“宅男”用户为主,这部分用户在上线时间以及使用频率较高,但在总体的付费行为上限于经济实力无法为游戏贡献更多。而在进一步甚至可以推断,这一平台的用户付费行为更偏重于“碎片式的小额付费”。
而在另一方面,小米平台的另一特质是结合小米硬件终端主打中低端市场的特质,其对于“二、三线市场”逐渐渗透,并吸引了相当数量的用户。与此前依托于小米手机而来的“探索型用户”相比;这一部分用户的探索欲望远逊于前者,其对于游戏的盲从心理较大。这种特点使得其在游戏接受上更愿意选择具有一定口碑的游戏——仅就小米游戏平台7月的下载榜来说,《神庙逃亡2》排在第二位——而据这款产品的代理方乐逗游戏CEO高炼惇表示:“目前该作在中国每日下载仍可达到80万次左右,其中80%来自于二、三级县、市。”而结合第一名《极品飞车17》以及第三名《泡泡龙经典版》的大众属性基本可以确定小米平台凭借硬件终端走“中低端路线”的属性吸引了大批量来自于“二、三级县市”的用户涌入。而由此可见小米平台未来的策略也极为简单;即是在保住现有探索型用户的基础上,通过这批“意见领袖”充分的影响小白用户,将其培养成为中度用户。
推广资源:小米手机硬件、米聊软件、米U软件
接入产品数量:60款以上
月流水(估):500万至900万
用户属性:屌丝、小白
主要地区:二、三级县市