西山居的邹涛曾经提过一个观点,相对于网游行业,软件的商业模式极为稳健,一旦成功可能持续使用。而后在通过软件形成平台之后,在转型杀入游戏行业进行流量套现。在2013年的移动互联网领域,这个案例叫做千尺。
千尺成立于2008年,其创始人冯文杰早年间曾与现数字顽石CEO吴刚一道创立数位红科技。公司最初以提供移动互联网下载器服务起家。在依托于这款软件获取一定流量后该公司又推出了千尺看图、迪风等基于移动端的软件,并围绕此组建平台,先后推出了针对于iOS领域的1000APP、针对于Andriod领域的游戏大厅和针对于Symbian领域的应用商店。前中后者与一般应用商店无异。而前者针对于iOS领域的1000APP特点在于通过下载广告软件运行获得积分,随后通过积分兑换iTunes Store兑换码,并凭此免费下载软件。而后者则是一个Andriod领域的综合游戏平台,除提供下载之外还提供游戏运行时的终端加速功能。
这样的特点使得千尺的用户属性十分有趣,首先在iOS领域凭借兑换码的特点其积累的是一批iOS的深度用户,这批用户具备较强的探索能力,但其属性与小米的“探索型用户”却有所不同——换言之,1000App凭借独特的服务使其成功的笼络了一批具备相当付费能力的且对苹果品牌极为认同的“果粉”。而其次在Andriod领域其亦积累了一批对游戏环境拥有极高要求的深度玩家。通过这两款软件千尺获取的是一批“意见领袖”型用户,随后通过千尺下载所吸引而来的小白用户。前者负责转化后者,其分工极为明确。
通过这样的特点不难看出,尽管千尺与大多数渠道类似,其同样承担的是渠道的“落地”功能而并非是“话语权”功能。但就其平台来看两方面分工明确,在不同的领域均依托于不同的服务笼络了不同层次的用户并加以培育和转化。而凭借这样的服务千尺在今日也成为了触控平台下的第四大渠道之一,同时也是《捕鱼达人》产品的盈利来源之一。来自于第三方的数据显示,千尺平台单月最高流水一度曾破2000万。
推广资源:千尺下载 、 1000APP 、 千尺看图 、 迪风 、 游戏大厅
接入产品数量: 300款以上
月流水(估): 2000万元左右
用户属性:忠实果粉、中、高端游戏用户地区:一线城市