卡尔维杨存富：国内独代专注海外立足全球市场

成都卡尔维公司是成都本土手游企业中的四小龙(尼必鲁、卡尔维、蓝航科技、数字天空)之一。这家企业在今年上半年时曾将旗下产品《战神之怒3》以创纪录的千万元人民币金额卖给了金山网络。在本届GMDC会议期间，口袋巴士对卡尔维公司CEO杨存富进行了采访，杨存富先生在采访中表示：“未来卡尔维会将产品在国内独代，专注于海外市场。而未来的总体发展方向是立足于全球市场。”

　　口袋巴士：我们先来聊聊《战神之怒3》吧，毕竟这个产品是卡尔维的当家产品。并且被金山千万元人民币代理。这个产品是一个重度的产品，为什么卡尔维会考虑做这样一个重度的MMORPG呢?

杨存富：的确，《战神之怒3》是一个重度的MMORPG游戏，他拥有一个剧情模式。与第一代拥有一定的承接性，与此同时在模拟上也有点像，都是关卡通关的剧情。但一个问题在于第一代的产品是单机产品，单机产品的问题在于并不赚钱。也许上线十多分钟，破解版就出来了。这一点在当时对我们影响比较大。当时在一家大型渠道上强推了一周，积累了90万左右的手机端下载量，50万左右的iPad端下载量。但是很遗憾，他们都是越狱的盗版用户。因此我们做了《战神之怒3》，这是一个联网性质的游戏。我们针对于第一代游戏增添了更多的游戏模式，与此同时也做了一些数据保护。

　　口袋巴士：我很好奇一点，成都很多公司一开始都是立志要做海外市场的。为什么卡尔维公司一开始却要做国内市场?

杨存富：事实上之前我是做端游的。在端游时代最大的市场群体就在中国。而在手游时代的时候，具体到我们这款产品其实是有一些误解的。即其实我们在做项目定位时题材就是以欧美魔幻题材为主，我们在立项的时候就不是针对中国一块市场来做，而是针对全球市场来做的。也正因此，我们没有选择仙侠、武侠这样的题材，而是定位于全球化市场。

　　口袋巴士：这个产品为什么最后选择了金山做独代呢?

杨存富：事实上金山目前也处于移动互联网的转型期，并且他也是这么多年的老品牌。因此我认为这种情况可能对我们的产品有较大的帮助。金山希望把这个产品做好，不管是资源还是其它都能够积极的给予我们。这是双方合作的重要因素。而从事实来看金山也是比较重视这个产品的，比如说目前我们刚刚出了一版《战神之怒3》的视频，但是金山看了不满意，要重新做。

　　口袋巴士：其实说到《战神之怒3》，我想到了《英雄战魂》，似乎这两个产品在市场上有一定的重合?

杨存富：其实还是不同的。《英雄战魂》是一个强联网的MMORPG产品，我们这个产品则是一个偏向于CS的实时交互竞技游戏。其次《英雄战魂》的游戏模式偏向于大世界观，《战神之怒3》可能更偏重于开房间。

　　口袋巴士：我明白了，类DOTA式的游戏。但这样的游戏可能用户粘着度和付费点会有些弱?

杨存富：看你怎么理解。我们的副本模式可以让不花钱的玩家去花时间赚取水晶和金币。但是实际上不审会做一些规避，就是你真正不花钱的话是没有办法得到最好的装备的。但是的确，玩家对于PVP中炫耀属性的这种交互可能是要比MMORPG弱一些的，这是游戏类型决定的，他不可避免。

事实上在今天，我们说一个MMORPG和一个竞技类游戏的单用户成本哪个高哪个低大家都清楚。但是我们的游戏并不是想做一个单一用户就消费20万、30万的产品。这样的产品可能会通过其它类型做。我们希望玩家在游戏中只消费5万、10万就行了。游戏有很多种，我们做的不是高粘着度的，而是娱乐性更强的。这是《战神之怒3》本身的定位，也是和《英雄战魂》用户群不同的地方。

　　口袋巴士：专注于细分市场的产品定位?

杨存富：对，每个游戏的分支类型都应该有他自己的旗帜。电脑上FPS游戏有《CS》、DOTA类产品有《DOTA》、《英雄联盟》。联网的FPS有《穿越火线》。这种游戏他们给予玩家的是巨大的爽快感。在上海工作时我能感受到，局域网玩竞争游戏打的最多的还是《CS》。但是现在在手游里面，竞技类的产品是一个短、频、快的产品。这是针对用户体验来说，在最短的时间里让用户获得最直接的快感。所以我认为《战神之怒3》是类似于局域网的产品。这些人有一定的消费能力，大约两、三千左右。这类型的产品他们是愿意消费的，我个人认为中国有这么多的竞技用户，还是可以抓回来的，这是我们做PVP模式的一个很大的想法。

　　口袋巴士：这个让我感觉很有意思，听起来《战神之怒3》是吸量的游戏?然后卡尔维围绕这个组建一个竞技平台。这批人构成整个平台的用户属性。

杨存富：其实我们现在走的是多个工作室并存的精品化路线，《战神之怒3》会往独立的方向走。我希望他在竞技类产品中能够成为一个标杆。未来人们回想起卡尔维的时候会想起《战神之怒3》。

　　口袋巴士：多个工作室并存，能简单介绍一下产品线吗?

杨存富：是这样，我们现在在上海有四个工作室，成都有五个本土工作室，除此之外在河南郑州还有一个分公司。其中河南分公司负责棋牌游戏的研发与运营。上海是策略卡牌和休闲类型的游戏。而成都本土的产品除了《战神之怒3》之外就是塔防类、MMORPG和回合制的产品。还有一个项目组偏向于休闲类产品。

　　口袋巴士：事实上这次来成都发现一个问题，很多成都公司似乎都在海外做的不错，但是在国内转型的时候遇到了一些问题……

杨存富：怎么说呢。中国的手游行业最后活下来可以赚钱的可能很少，在行业形成格局后中小型企业可能成长的就很困难。因为将来中国的格局必然是渠道为王。这个市场的竞争太激烈了。

但是相比之下，海外可能市场竞争还没中国市场这么激烈。它的市场相对单一，就是App Store和Google Play，因此大家感觉在海外的渠道上产品竞争压力会小一些，在成本上的消费也少一些。但是在中国地区不同，Andriod领域竞争激烈，有360、91现在还有腾讯。而在iOS领域你看一下，App Store前十名有至少三个是腾讯的产品。估为中小型的创业团队来说，我无法和腾讯这样有几亿用户的实体直接对抗。即便是我有类似的资源，可能也没法做到同样的效果。为什么我现在要把产品独代给金山?因为他有自己的资源，我不用去担心研究这些。他也可以让我专心去做海外市场。并且我的产品在海外市场也受欢迎，布局也很清晰简单。但是有一点你看，我也罢，腾讯也罢，他们可能在海外市场一家独大吗?不可能的。我的产品在美国的FaceBook上推广是可能上去的，但是在中国花相同的资源效果如何，我想你比我清楚。

　　口袋巴士：那这样说的话，卡尔维也是在国内独代，专心做海外的模式。这样对于国内的独代方选择就比较重要，您比较看中哪几点?

杨存富：我和金山做了一个初步的沟通。我觉的金山也需要在移动行业里立足，各大端游公司转型都需要有好的产品在行业里立足。从这一点来看，他的企业战略方向和我们是相符合的。他为了这个目的可以一点一点的把产品推上去。这是双方合作的重要前提。其次，金山的电池医生是一个比较好的渠道，用户属性是非常不错的，也有千万级的用户。更为重要的是自有渠道，从金山这里可以换量做一些互换资源，这个渠道资源我很认可。

　　口袋巴士：共同的价值观，可以把控的渠道和优质的资源，这三点?

杨存富：对，可以这么说。其次还有就是雷军先生也是金山的大股东，在Andriod这一块的话也有优势。如果进一步合作推广，我想也有更大的机会毕竟小米目前也是前三名的Andriod渠道了。