探讨手机游戏未来的中小团队生存与发展
从前年2011年开始，手机游戏市场进入了飞速的发展阶段，但由于市场环境还不稳定，导致中小团队越来越难生存。而在2012年起，端游页游开发商大举进入手机游戏市场，让中小团队面临绝境。如今，手游行业将迎来大洗牌，中小团队生死存亡最后窗口。每年都有数不清的团队半死不活、死了有活、置之死地而后活。那么在这样的一个市场环境下，手机游戏团队如何生存呢？下面北京一零八科技联合创始人梁伟国与您一起探讨。
以下为访谈实录：
问：你觉得2013年，伴随火爆的噩梦也将开始：产品蜂拥入市;成本大幅提高;大佬开始涌入。那么那些小团队该如何存活?
答：首先市场是越来越大，二八分化甚至一九分化很严重。噩梦不只属于小团队，大公司也一样不好过。个人认为中小团队最关键的是找准与自己团队实力匹配的产品方向，不要跟大公司正面作战。产品选择短平快类型，战线不要拉长。其次就是产品差异化，别走山寨路线。
问：有人说2013年后对于很多手游创业者都是噩梦，您如何看待这种情况?
答：大公司有大公司的打法，中小团队有中小团队的打法。其实大公司里一个项目的核心人员也不过是七八个人甚至更少。手游创业如果团队自身有经验，选择的产品方向合理的话，还是很有机会的。
问：小开发团队如何挖掘2013手游大势的赚钱商机?梁总，你们是怎么做的?
答：您这个问题有点太广泛啦。我们也同样在努力奋战中。我们目前的策略是3个月一款全新产品+1款换皮更新。创新的同时保持走量。
问：手机游戏市场产品非常多，那么你们在应对同类产品竞争的时候有什么优势?
答：我们过去两年已经有12款游戏产品上线AppStore，大部分为休闲游戏，主要经营海外市场。我们的产品以原创为主，在玩法上有独特的创新。目前收入主要为付费下载、内购、广告三大块。海外收入相对稳定，不会收到渠道等波动过大的的影响。
问：请问您觉得手游创业最重要的是什么?对于中小企业呢?
答：最重要是实力。研发也好、运维也好、融资也好，团队要认清楚自己真正的实力。不要一下子将目标定得过高，否则某个环节一旦出现问题，人力物力补给不足，随时会翻船。这个行业有挣扎两年没赚钱死掉的、有融了几百万后迅速扩展结果现金流断裂死掉的、有被代理商或者广告平台拖款拖死的.....
问：你觉得现在手游创业要具备的要素是什么?人才还是用户、团队、投资人?
答：看团队的现有积累。手游创业最好是半年之内产品要做出来并且赚钱。根据这点来衡量自己目前最需要什么。我们认为人才是最重要的。
问：小团队由于成本控制问题，怎么才能做好自己的游戏运营，有什么好的思路和建议?
答：如果资金可以支撑团队的话，不要接外包，不要山寨。安心做自己的产品，迅速上线。做自己的品牌路线。团队官网、微博、qq群、贴吧、Email客服，这些慢慢积累起来。不要一下子拿大公司花费百万级别的运营来当标杆，也不要为此感到恐惧，市场用户人人有份的。
问：您觉得现在手游营销和运营的趋势是什么样的?未来会有大的变革吗?
答：大部分营销和运营资源目前是让渠道掌控着。个人认为CP和渠道将一直是此起彼伏的关系。目前是渠道强势，过一段时间优质的CP会占优，如此反复。
问：小的创业团队面临同质化严重、没钱推广，这样的情况如何突围?
答：小团队别走山寨路线，成功率反而更低。 优先做海外市场，优先做iOS。海外市场的收入比较平稳，不像国内的收入跟过山车似的高的时候一飞冲天，然后第二周收入开始腰斩再腰斩。
问：就你们创业的情况看，您遇到最大的问题是什么?现在新产品遇到的瓶颈有哪些?
答：最大问题是资源跟不上，产出速度太慢。 目前整个市场的产品质量均线不断在提高，要提升产品质量必须有更大的资源投入。 新产品倒没有遇到什么瓶颈，无非是我们认为开发速度不够快，跟不上市场的发展速度。
问：很多人说下半年大浪淘沙手游团队会死一半。您和您的团队如何应对呢?
答：我们现在收入还不错，虽然离做大做强还有距离。2010年、2011年、2012年每年都说团队会死大半，但还是有更多的人前仆后继。只要这个市场大势还是上涨，这些都不是问题。
问：对于游戏产品，多长时间一更新，即不会让用户觉得频繁，又能够及时的提高老用户的黏性和提高整体留存呢?梁总，您有什么好的建议吗?
答：看单机还是联网了。单机的话3个月一更新，单机就不要太考虑老用户了，想尽办法扩大用户量才是真。联网游戏的话是运营数据逼着开发者更新的，那属于身不由己。
问：当前市场您对单机手游怎么看?梁总，适合中小型创业者吗?
答：单机手游是中小创业者的首选。 海外市场优先，iOS优先。 我们目前的主要收入就是来自在海外的休闲单机游戏。 盈利模式是付费下载、IAP内购、广告收入。
问：目前国内很多大小团队都扎堆做手游了，而且可以预见在1-2个月之后将会有一波手游的井喷式爆发潮。这样必然会造成手游同质化严重和推广困难，在这种情况下，您觉得小团队卖身抱大腿会是一个比较好的出路吗?
答：每年年底本来就是产品井喷期不必惊奇。同质化的问题就得靠创新去解决。其实各行各业都是这样的，想通了心态就平和了。 现在不仅是小团队想卖身抱大腿，很多大中型的公司也是指望着被上市公司并购。 不是不卖，关键是卖价格。小团队在保证收入的前提下，迅速增加用户提升自己的估值是关键。
问：您觉得跟大公司比起来，小团队有哪些优势呢?如何利用这些优势?
答：小船好掉头。可以通过创新走差异化路线，大公司不是不愿意创新，但实施起来更难。 成本低是优势，大公司得按照市场价招人，效率也不高。 小团队利润率高，一款产品只要做到大公司产品收入十分之一就能活得很好。 其次是前两年赚钱容易的大公司今年也十分不好过，小团队自己努力一下就能更容易跑出优势。
问：对于未来的发展计划您是如何打算的?你们未来会把业务重点放在哪个方面?
答：我们会一直专注研发。 走原创路线，慢慢打出品牌。 之前一直做海外，明年开始我们会更多关注国内市场。
问：对于2013年手游市场的打算创业和即将创业的小团队您有哪些建议或者经验?
答：明确团队自身的实力局限，不要好高骛远一下子做超出能力范围太多的产品。 哪怕是从原公司把整个项目和团队一起挖出来干，也得好好掂量，根据自身实力去定制目标。 快速出产品，赶紧上线，开始营收循环!
问：很大一部分手游团队，产品还没出来就死掉了，对于这样的情况，您觉得小团队如何先保证“活下去”?
答：他们属于的产品定位错误，超出自身团队实力太多。 大部分团队没搞清楚研发和开发的区别。研发是指挑战以前没做过的项目，时间无保证。开发则是可以明确制定项目进度表的。 最好是能有充足的经验再出来创业。创业要开发不要研发。无论做产品或者做运维，都是一样道理。
问：您如何看待小团队与巨头的竞争?如何应对或者如何避开?
答：不要跟他们正面竞争。靠创新走差异化。 排行榜前10的收入是很诱人，但不是小团队一开始设定的目标。 一般来说小团队肯定都有认识的哥们在大公司里上班，信息互通肯定没问题。不要跟他们用同样的方式做事，不要跟他们做同样的事情就好。
问：当一些大的端游企业全面进入之后，从资源，推广渠道等方面将会是小团队的巨大挑战，另外，因为端游企业的加入，投资并购的浪潮会加大。这样小团队怎么办?
答：端游公司也有自己的痛处，端游研发周期以年计算，他们转入做手游时往往不能适应手游快节奏。所以大部分端游公司靠收购小团队来扩充自身实力。 小团队还是要迅速提升自身的实力，快速出产品，扩大用户量。这样的话无论自己生存，或者是被并购时估值也能拔高。
问：未来你们的产品会着重于哪个平台?安卓和IOS未来的市场，您更看好哪个?
答：做游戏最好的地方是可以不考虑平台。 我们使用的Unity3D引擎更是可以轻松跨平台开发。 我们优先会做iOS，明年开始做Android。 我们是按数据说话，Android现在市场规模比iOS大，但进入的成本高，不适合小团队。
问：小的创业团队没有那么多机会去试验，一款产品火了就有出路，湮灭了就可能走向灭亡了，那么在方向的选择上，如何来决策呢?
答：这个关键看团队本身的态度和信念。 如果小团队本身实力很强而且相当自信，那么可以计划做原创产品，坚持自主运营。 如果信心实在不足那么就想办法分摊风险，譬如引入前期的天使投资，或者去大公司打工两年积累够了再出来。 其实创业不能有赌一把的心态。要有足够的信心才去创业。
问：您觉得小团队在游戏大潮中生存，关乎生死的决定因素都有哪些?
答：团队自身的实力，执行力很重要。 产品出产速度很重要。 尽快实现营收循环很重要。 个人认为真正关乎生死的是团队执行力。
问：产品生命周期短，手游市场泡沫加剧，中小团队的突围之道是什么?
答：高筑墙，广积粮，缓称王，哈哈哈，开玩笑。 提升自身实力，不要跟巨头正面火拼。保证产品产出速度和收入。 等泡沫破了机会就来了。 互联网2000年那一波泡沫就不说了，2006~2009那一波视频+SNS泡沫破了以后，后来几年照样有很多网站起来了。 冬天是蓄势发展的最佳时机。
问：您怎么看待手游市场的良性竞争与潜规则?
答：目前海外市场还是相对比较良性的。国内就算了。 举个例子，国内很多二线城市的大超市买不到老干妈辣酱，货架上摆着神似老干妈的瓶子确实另一个牌子。这就是渠道的因素。 国内的手游渠道就是这样。 往好的方向看就是这个市场还是在上升时期，无论全球还是国内，留给中小团队的空间依然很大。
问：小的手游团队如何在力所能及的范围内精益求精?需要注意哪些问题?如何做出精品游戏?
答：跟你说实话，无论何时都要对外宣称自己的产品是精品，是团队经过无数个日夜呕心沥血精心打磨开发出来的，你们不下载就损失大了。 实际上，按目前的市场，游戏就是快消品，走量才是王道。
