日本手游市场卡牌为王 海外开发者如何捞金？

  本文作者系Ippei Fukami，CyberZ美国分公司执行副总裁。CyberZ是一家日本互联网数字营销公司，1998年成立，总部位于东京。在本文中，作者回顾了日本游戏市场近年来的变化。以下是原文编译。

近些年来，日本游戏市场变化巨大，西方国家和其他游戏市场亦感受到了随之而来的震荡。

自2012年2月开始，社交卡牌游戏成为苹果Appstore日本区排行榜上的常客。随后不久，GungHo Online携《智龙迷城》带来了一种融合了解密和卡牌对战要素的新游戏类型。《智龙迷城》挟雷霆万钧之势，成为畅销应用榜的王中之王。

紧随其后，《黑暗召唤者》(Dark Summoner，2012年2月24日上线)和《百万亚瑟王》(2012年4月9日发布)也相继取得成功。

作为《黑暗召唤者》的开发团队，Ateam在发布该游戏时即着眼全球市场。而《百万亚瑟王》的开发商Square Enix则从主机游戏开发转型做社交游戏，制作了这款画面精美、背景音乐动人的RPG游戏。

2012年7月，我们的兄弟公司Applibot将《怪物传说》(Legend of Monsters)从美国引入日本。与此同时，我们也看到一系列卡牌对战游戏的兴起，如Cygames的《巴哈姆特之怒》，将这类游戏的质素推上了一个新的台阶。

而今天，我们已经走进了一个共存时代：日本游戏可以打入全球市场，国际游戏亦可以进军日本市场。所有的游戏都能在全世界任何地方赢利。

过去，绝大多数卡牌对战游戏只支持单人玩家，导致玩家无法享受与朋友对战的快感，而将MMORPG元素融入这类游戏后，玩家能够与朋友们聚在一起，共同对抗敌人。

开发者面临新挑战

但上述变化为开发者们带来了新挑战：服务器和网络压力越来越大，游戏难以正常运转，匹配等级相当的玩家进行即时对战也很困难……与此同时，随着《智龙迷城》走红，大量卡牌游戏涌入市场，竞争变得越来越激烈，人们发现，画面精美的游戏似乎更有可能吸引玩家关注。

这还不是全部。2012年底，风靡日本的聊天工具LINE也涉足游戏市场，开始发行自己的社交游戏应用。其平台涵括了从休闲消除，到中度卡牌等多种类型的游戏。

2013年，国际开发商也开始尝试在利润丰厚的日本游戏市场挖金。Supercell的Clash of Clans，以及King公司的《糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga)都尝到了甜头。

日本主流趋势

让我们一起来看看，在日本游戏市场，哪些类型的游戏最有可能取得高收入。

很显然，免费增值模式多年来推动了日本游戏市场的红火。

· 2011年，在日本畅销应用榜前100名中，付费应用36款，免费应用64款。

· 2012年，在日本畅销应用榜前100名中，付费应用仅7款，免费应用93款。

· 2011年，在美国畅销应用榜前100名中，付费应用43款，免费应用57款。

· 2012年，在美国畅销应用榜前100名中，付费应用26款，免费应用74款。

另一方面，游戏在日本移动应用市场的受欢迎程度，比在美国更高。

· 2013年6月28日，在日本畅销应用排行前100名中，游戏占据94席。

· 同日，在美国畅销应用排行前100名中，游戏79款。

但值得一提的是，目前，日本本土开发团队在日本游戏市场中扮演主流角色。同样是在2013年6月28日，在日本畅销应用排行前100名中，多达96款应用由日本工作室开发。

截止目前，芬兰Supercell、英国King、以及俄罗斯开发商Social Quantum在日本游戏市场业绩上佳。此外，中国团队开发的Master of Chaos也表现不俗。

我们的结论是：海外开发商若想在日本游戏市场取得成功，则必须高效获取用户，并将产品推向排行榜前列。

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