[专访]91何云鹏：学会在“泡沫”中游泳

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不久前，百度宣布以19亿美元的价格收购91无线，造就了中国互联网史上最大的并购案，也在中国手机游戏业内掀起了一股波澜，伴随着各方“窃窃私语”之声，手游网记者在7月26日专访了91无线副总裁——何云鹏（Tony Ho），对91未来的发展以及国内移动游戏产业的走向进行了深入探讨。

91有明确的发展思路

何云鹏表示，91一直都有自己的发展思路和计划。即使并购不成功，91的业务也会保持稳健发展，筹备上市的工作。目前91正通过对业务的更加细分来提高用户黏度。“有沃尔玛，但也要有SAM'S”何云鹏打了个比方，91目前就在做这样的布局，在做好平台之外，还做了自己的垂直社区、手游门户等，给用户带来不同的体验和服务，从而保持91的竞争力。同时成功与否还需要留给时间来检验。

由于近期移动互联网界最重要事件就是百度收购91，因此许多人都想了解，在被百度收购之后，91的组织架构会发生怎样的变化？对此何云鹏表示，百度和91双方都非常认真的在推动双方的合作，因此在此之前也达成了一些共识，91依然会以一个独立的品牌运作。

与百度的合作是“三赢”局面

何云鹏认为，百度和91的合作，是一个三赢的局面。对于网龙来说，能获得大量的现金，对股东们也是很好的回报，同时对网龙今后业务的发展壮大也有帮助；对于百度而言，获得91也意味着获得移动互联网的入口，对于其战略布局有着重要意义；而对于91无线来说，有了百度的支持，不论从技术、市场还是品牌上，都会有一个提升。何云鹏提到，目前91也并非遇到所谓的发展瓶颈。目前数据上看，91在各方面的发展还是令人满意的。

市场规律使得渠道变强势

渠道会不会更强势？何云鹏表示，在这背后一个市场规律造成的，目前手游正迎来爆发性增长，CP是呈几何量级增加的，但毕竟推荐位有限，展示的空间有限，加上要对名牌产品做一定的支持，因此对于新游来说，相关资源会变得紧缺。因此大家不必纠结。何云鹏认为，大家只要各自做好各自的事情，例如CP要努力拿出好作品，媒体专注于传播推广，渠道做好分发。就会让行业有更好的发展。另外何云鹏提到，91在被百度收购之后，在分成比例上并不会有大的调整。

未来媒体和渠道将成为“组合拳”

何云鹏表示，目前营销手段越来越丰富，这是一个好现象。目前在移动互联网行业内，在App分发上，由于应用商店在用户转化上更为直接有效，因此目前掌控力还是在应用商店。但媒体的重要性体现在传播和口碑营销上。何云鹏认为，手机游戏的推广在初期往往是通过渠道来“硬推”，而到最后，所有成功的产品都是依靠口碑，在这一过程中，媒体的重要性就得以体现。而在这过程中，渠道和媒体并不是竞争关系，而是是相辅相成的，在未来，媒体和渠道可以成为“组合拳”，这才是一个整合营销的概念。

学会在“泡沫”中游泳

对于最近手游公司的并购潮，何云鹏表示这是在市场的大背景下所出现的一个局面，由于手机游戏是未来的趋势，因此市场给出的期望值也很高。资本在催热这个市场，而市场过热就容易产生泡沫。大家都看好这个手机游戏行业，显然不是一件坏事。对团队来说，需要学会的就是在“泡沫”中游泳的本事，在泡沫之中努力提升自己的竞争力，做到理性，能坚持下来的到后面往往也能发展的很好，整个市场也会趋于良性。