银汉刘泳：做手游就应该有打持久战的心态

刘泳表示，希望从事手机游戏行业的同学，首先应该有打持久战的心态，坚持就是胜利;其次是不要浮躁，做一款好的产品还是应该把心态调整好。

以下为采访实录：

记者：各位网友，大家好!今天我们非常荣幸地邀请到了银汉CEO刘泳先生，请刘总先给大家打个招呼吧!

刘泳：大家好，我是广州银汉的刘泳!

记者：刘总，先给大家介绍一下咱们公司吧?

刘泳：银汉是2001年成立的一家手机游戏公司，专著做手机游戏做了12年。从早期的手机短信游戏，到WAP游戏，到功能机，到现在的智能机。

记者：现在在这些布局上有没有一些改变，可能讲的门类比较多了?

刘泳：我们坚持做手机网游。

记者：是不是跟APP游戏不太一样?

刘泳：还是有一些区别的。

记者：咱们手机网游比较看中哪些方面?对玩家的哪些需求会得到满足呢?

刘泳：网游这边我们会看几个，第一是看我们的流程，再看我们的活跃，收入说实话我们不怎么关注，最主要是用户体验这块我们会把它做到更好。

记者：咱们这个游戏是免费的还是收费的?

刘泳：游戏免费，但是有道具收费。

记者：是不是咱们就没有用一些广告或者其他的办法来增加咱们的收入?

刘泳：是指哪方面?

记者：是指咱们的产品内有没有嵌入到广告?

刘泳：没有，这方面没有。

记者：你怎么看这种的，很多的游戏号称是免费的，可能就会有一些广告在里面。

刘泳：尽量不要骚扰我们的游戏玩家。

记者：您觉得这是对游戏玩家的骚扰吗?

刘泳：我是这样认为。

记者：咱们这种应用内收费的模式咱们一直都在实行吗?

刘泳：是的。

记者：您觉得效果怎么样?

刘泳：效果还不错。

记者：收入的规模方便透露一下吗?

刘泳：《时空猎人》的收入在4月份已经过了4千万的月收入了。

记者：您说的这款游戏是咱们的新游戏，还是之前比较经典的游戏?

刘泳：这款游戏应该算是我们的新游戏，今年主打的游戏，它是2012年11月1号正式上线，公司到现在刚好半年。

记者：咱们的游戏更多是哪些类型的?

刘泳：我们更多的是ARPG类型。

记者：这种游戏会不会跟其他的游戏不太一样，咱们为什么会做这种类型的游戏呢?

刘泳：做这款游戏之前，我们也做了诸多的手机网友，有功能机上面的一些代表，像《西游Online》，还有我们的《梦回西游》，也有手游，也有页游，也有智能机(Android版)。在做《时空猎人》的时候，我们当时就提出要做一款在业内竞争力比较强的产品。当时我们提到要做到跨平台，像Android、iOS，甚至包括网页做到互通，现在Android和iOS都是互通的。

这款产品，当时说如果有业内超我们这个产品的时候，我们想如果通过半年的时间，或者一年的时间他们超出来，我们也就无所谓了。

记者：其实一款游戏的生命周期也不病人不是很长，咱们的游戏生命周期大概多久?

刘泳：我们做游戏一般都会重视我们的游戏生命周期，我们早期在2001年做的一款wap的游戏《幻想西游》到现在7、8年了，现在还在运营，有功能机上的《稀有Online》运营了3--4年，我们还在运营。《时空猎人》我们也希望它是一个长生命周期的产品。

记者：现在很多的小游戏成本投入也不是很多，生命周期也很短，以至于市场里面出现了很多比较小规模的游戏，您觉得这个对市场的影响会不会有一些好的或者不好的方面呢?

刘泳：小游戏出品速度快，复制速度也很快，这块不是我们擅长的我不好发表，因为我们一直做手机网游，还是相对重这一点。

记者：咱们有没有扩展海外市场?

刘泳：海外市场现在有，我们是搞联运。

记者：海外市场收入这块呢?

刘泳：港澳台应该算海外吧，我们现在还在走第一步(港澳台这边)，在港澳台这边的收入还不错，现在一个月接近1千万。

记者：咱们是一家以技术为主导的公司吗?

刘泳：我们以研发加产品运营。

记者：做游戏的话如果做得好，资金也是比较重要的，你说咱们没太关注收入这块，那咱们的资金会从哪儿来?咱们做融资吗?

刘泳：我们基本上都是靠自己赚的钱发展到现在，去年有过一轮的融资。

记者：咱们现在的收支还算乐观?

刘泳：收入挺好，现金流是正数的。

记者：咱们很多公司前期铺的摊子很大的话，财务就没有那么好看，对这些公司您有哪些建议呢?

刘泳：首先要根据自己的实力去做出扩张，还有一个就是公司一旦扩张的时候管理要跟得上，管理跟不上那就是烧钱。

记者：您怎么看咱们国内的手机网游的市场，咱们银汉也是在这个领域也耕耘很久了。

刘泳：手机游戏市场银汉做了12年，前10年整个市场份额和蛋糕都不大，在前十年都走在第一梯队，但是收入和规模都不是很大。近两年智能机的兴起，市场现在挺大，机会也挺大，但是挑战也挺大。

我希望从事手机游戏行业的同学，包括新来的这些，应该要有一个打持久战的心态，坚持就是胜利，银汉做的这么多年也就是坚持。再一个不要浮躁，做一款好的产品还是应该把心态调整好。

记者：在今年下半年，或者说明年年初的短期时间内，咱们银汉有没有一些产品或者战略推出?

刘泳：新产品有两款在研发，在7月份有一款会拿出来测试，最迟在10月份会大规模的公测。还有一款也在研发，具体时间到时候再透露。

记者：好，那咱们到时候再说，今天就到这儿，感谢刘总!

刘泳：谢谢!

记者：再见!